個別コンサルのサービスと料金について
◆ 概要
インストラクターや講師業の方に向けの経営アドバイスや、開業支援をしています。
ダンス、ヨガ、ピラティス、スポーツジム、その他ジャンルでの、お教室やスタジオの独立開業についてもお手伝いをします。
上手くいった方法を自分だけのものにするのではなく、あなたの人生の豊かさのためにお役立て頂ければと思っているので、
お金のことも含め、私が持っている知識と経験を全て包み隠さず全てお渡しいたします！
※ポールダンスインストラクターとして、独立希望の方はこちらのコースをご一読ください。
▷ ポールダンスインストラクター養成＆起業経営コースについて
私自身はポールダンスを趣味として始め、
▷ 体育の成績２だった私がポールダンスを始めてスタジオを経営するまでの道のり
その２年９ヶ月後に見込みの生徒さんがゼロの状態から２０１６年にポールダンススタジオをオープンし、２ヶ月で黒字化を達成させました。
ポールダンススタジオを始めるまでは、会社員ではSEとして券売機や駅務機器の開発をする仕事をしていましたが、残業続きの仕事に疲れ果てて、
「自分の人生とは？」を考えるようになり、退職を決意しました。
そのあとは不動産賃貸業で起業し、民泊やシェアハウス事業なども経験してきました。
機械相手の仕事から、人を相手にする仕事になったので最初は苦労しましたが、
ビジネスで必要なことがこの時に経験ができたので、スタジオをオープンするのに役立ちました。
インストラクター兼経営者の目線から、同業他社さんと競わない集客方法や、
生徒さんを含め人間関係でストレスを溜めない、より良いスタジオ運営を伴走しながら一緒に考えていきます。
また、不動産賃貸業の経験もあるので、教室やスタジオの物件探しのアドバイスもいたします。
多事業を経験してきましたが、人との関係性と自分の心のあり方で事業は成功するかどうかが決まると分ったので、その点を経営の核としてお伝えしています。
私自身は、150万円でインスタ集客を学んだけれど、活かせたノウハウは特になかった ので、「集客したいならとにかくインスタを頑張りましょう」とは言いません。
生徒さんになる人に向けて、＜どうやったらあなたの教室について伝わるか？＞を一緒に考えていきます。
また、集客ノウハウやテクニックを頑張ってるんだけど上手くいかない方にも、目から鱗のお役に立てるアドバイスをしています。
◆ 対象者
・インストラクターや講師業のお仕事をしている方
・ご自身の教室やスタジオをこれから開業したい方
・すでに教室やスタジオを経営されている方
ダンス教室・スタジオ、ヨガ教室、ピラティススタジオ、トレーニングサロン、ヴォイストレーニング、お料理教室、そのほか習い事教室など
インストラクターや講師業のジャンルは問いません。
以下のご相談やお悩みを一緒に解決していきます。
◉ スタジオ運営で相談する人がいない
◉ 集客に悩んでいる
◉ 集客ノウハウやテクニックを学んだけれど、上手くいかない
◉ 継続してレッスンに来てくれる生徒さんを増やしたい
◉ レンタルスタジオを借りながらでも、レッスンを拡大していきたい
◉ 開業資金や、運営資金について知りたい
◉ スタジオの開業方法を知りたい
◉ スタジオの空き時間を何とかしたい
◉ レッスンは安定しているが、更に売上拡大をしていきたい
◉ 手作業の集客から広告集客にチャレンジしてみたい
◉ 生徒さんとの接し方に悩んでいる
◉ インストラクター同士の人間関係がスッキリしない
◉ 同業者を気にせず、経営をしたい
◉ 新たにインストラクターを育てたい
◉ スタジオ用の物件を一緒に探して欲しい
◉ 発表会に出てくれる生徒さんを増やしたい
◉ 起業塾や集客塾に入るほどでもないけれど、売上を伸ばしたい
◆ 個別コンサルを受けて得られること
◉ 無理なく続けられる集客方法とそのコツ
◉ ターゲットの方に響く集客文言の見つけ方
◉ スタジオ開業から経営の一通りについて
◉ 生徒さんと良い関係性を築く方法
◉ 人望が厚いインストラクターの育て方
◉ 新規集客に頼らずに教室・スタジオ経営を継続させる方法
◉ 安定してレッスンを続けるための考え方
◉ 摩擦が起きない人間関係の構築方法
◉ 不安やストレスなく、教室・スタジオ運営を続ける方法
◉ レッスン以外にも収入軸を作っていく方法
◉ お金に振り回されない経営方法
◆ サービス内容と流れについて
【１ヵ月コース】
料金：８８，０００円（税込）
期間：３０日間（１ヶ月間） ※初回コンサル日を１日目とします
- 初回コンサル２時間（オンライン or 対面）
- 期間内はメール or LINEでの相談や質問し放題（２４時間以内に返信）
- 最終コンサル１時間（オンライン）
＜１ヶ月コースサービスの流れ＞
お問い合わせ後、２４時間以内にご連絡いたします。
↓
初回コンサルの日時や、お支払い方法についてお伝えします。
↓
事前に、お振込またはカード決済を完了してください。
↓
お支払いの確認ができましたら、こちらからメールにて質問事項を送ります。初回コンサル当日までにご返信ください。
↓
初回コンサル２時間をオンラインまたは対面で行い、具体的な対策やアドバイスをお伝えします。
↓
初回コンサル後から期間中は、メールまたはLINEでサポートします。質問や追加のご相談を送っていただくと、２４時間以内にご回答いたします。
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期間終了までに、１時間の最終コンサルを受けていただき、フィードバックや今後のアドバイスなどもお伝えいたします。
【４ヵ月コース】
料金：３８０，０００円（税込）
期間：４ヶ月間（最大６ヶ月まで延長可能）
- 計８回（１回２時間から３時間）のコンサルを受講していただきます
- 進み具合や内容によっては、６ヶ月間で８回のコンサルを受けていただきます
- 期間内はメール or LINEでの相談や質問し放題（２４時間以内に返信）
＜４ヶ月コースサービスの流れ＞
お問い合わせ後２４時間以内にご連絡いたします。
↓
初回コンサルの日時や、お支払い方法についてお伝えします。
↓
事前に、お振込またはカード決済を完了してください。
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お支払いの確認ができましたら、こちらからメールにて質問事項を送ります。初回コンサル当日までにご返信ください。
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初回コンサルを含め、計８回のコンサルをオンラインまたは対面で行います。その方に合わせた具体的な対策やアドバイスをお伝えします。
基本は月２回のコンサルですが、進み具合や内容によって月１回のコンサルの場合もありますので、最大６ヶ月まで延長可能です。
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期間中は、メールまたはLINEでサポートします。質問や追加のご相談を送っていただくと、２４時間以内にご回答いたします。
◆ お申し込み方法
個別コンサルをご希望される方は、こちらの
個別コンサル 申し込みフォーム
または
からお問い合わせください。２４時間以内にご連絡いたします。
◆ お支払い方法
・銀行振込またはカード決済がお選びいただけます。
・振込手数料は、お客様のご負担でお願いいたします。
・振込時の用紙やカード決済画面は、領収書としてお使いいただけます。
◆ その他、注意点
・オンラインでのコンサルは、土日祝、早朝や深夜でも承ります。
・対面でのコンサルは、大阪市内であれば追加費用はかかりません。
・スタジオに伺うことも可能です。この場合は往復の交通費を別途請求いたします。
・対面でのコンサルは、カフェや喫茶店がメインになります。
・レッスンやレンタル時間と重なっていなければ、私のスタジオにお越しいただくことも可能です。
・他人任せで、他責思考の方は申し込みをお断りしています。
・ご不明点はこちらのお問い合わせからお願いいたします。
ここまで読んでいただき、ありがとうございます！
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ファン化や憧れビジネスでは集客できなくなっていく
この先、ファン化ビジネスや、憧れをウリにした手法での集客はできなくなっていきます。
現に、私の周りでもこの方法で集客するのが難しくなっているという声を聞きます。
芸能人や人気のインフルエンサーは別として、ほぼ無名の個人がファン化をはかって、しかもお金を頂くことに違和感を持っていましたが、やはり下火になってきていますね。
ファン化や憧れをウリにすると共依存が起こります。
憧れられる方は、ファンからの評価に依存し、
憧れる方は、憧れの対象からの許可や評価に依存します。
これを習い事や教室ビジネスに当てはめると、
先生は生徒から「先生すごい！」「私には先生しかいません」という生徒からの評価をもらうことでしか、自分の価値を測れなくなるということが起きます。
逆に生徒は、先生から評価をもらわなければ不安になるし、他の生徒が評価をもらうことに嫉妬したりという具合です。
これでは人間関係がややこしくなり、お互いが不幸になっていくだけです。
あなたが売らなければならないことは、生徒さんにとってのより良い未来であって、
あなたに憧れることを売ってはいけません。
ファン化や憧れビジネスで一瞬は集客できたとしても、生徒さんにとって必要なものを渡せないのであればビジネスとしては長く続けることは難しいでしょう。
直感型の生徒と、理論型の生徒の違い
生徒さんは、直感で理解ができるタイプと、理論で理解してくれるタイプの人がいます。
講師は、どちらのタイプの人にも理解してもらえる指導の方法を準備しておくと、生徒さんの満足度が上がり、長くレッスンに通ってもらえます。
以下が、タイプ別の違いです。
【直感タイプの生徒さん】
・小難しい説明は要らないと感じている
・何でも器用にできる傾向が強いので、先に先にと進みたがる
・自分の課題、改善点を自分では見つけにくい
【理論タイプの生徒さん】
・詳細な説明が欲しいと思っている
・説明がないと不安に感じる
・自分に落とし込むまで時間がかかるので、じっくり取り組みたい
体を使うことを教えている講師の方だと、直感タイプの方が多いかもしれませんが、
生徒さんというのは、体を使うことが苦手な人も多いので、自分とは感覚や理解の仕方が違うと知っておくことが大切です。
そして、理論的な説明ができるように準備しておいてください。
もしあなたが、理論タイプの講師ならば、直感タイプの生徒さんを飽きさせないように、レッスン構成を考える必要があります。
細かい改善点などを一緒に見つけて、その生徒さんのスキルがより高くなるように指導をするとあなたのレッスンに飽きられません。
大人数のクラスでは、同じ解題・同じ指導・同じ進め方をするのが、講師としては楽ですが、生徒さんの満足度を高くするのは難しいです。
たとえ、大人数のクラスであっても、一人一人とコミュニケーションを取ることで、直感型か理論型か見抜くことができます。
習い事やスクールの生徒さんというのは、お客さまです。お客さまに寄り添ってサービスを提供することが講師の務めですので、頑張っていただければと思います。
生徒さんが離れていく理由は、あなたがやりにくい先生だから
レッスンから生徒さんが離れていく理由の一つに、
「先生がやりにくい」があります。
やりにくい先生とは
・言うことがコロコロ変わる
・一部の生徒さんだけを贔屓する
・連絡しても返事が遅い
・生徒さんによって態度が変わる
・頻繁に、急にスケジュールが変わる
・告知なしで、料金やルールが変わる
・意見があっても聞いてもらえない雰囲気がある
・生徒さんを強く従わせようとする
・謝らない
などです。
ここにいくつか挙げましたが、やりにくい先生はこれらを自覚していない場合が多く、
生徒さんが離れていって初めて気付く場合がほとんどです。
なので、これをご覧になってるあなたは、やりにくい先生にはならないかと思いますが、お気をつけ頂ければと思います。
引越や病気、出産などを除き、生徒さんが離れてしまうのは、ほぼ先生に原因があると私は思っています。
生徒さんの満足度を上げるためにレッスンの内容を充実させたり、ご自身のスキルを上げるのも大切ですが、
生徒さんに長く来てもらうためには先生の人間としての質というのもかなり重要です。
ビジネスというのは、人と人との関係性で成り立つものですので、今一度ご自身について考え直してもらえれば幸いです。
満員・満席レッスンの落とし穴
レッスンがいつも満員、満席だと嬉しいですが、
それが逆に生徒さんの満足度を下げている要因になると考えたことはありますか？
先日受けた相談なのですが、
「レッスンが満員になり過ぎて、生徒さんが辞めていってしまった」という方がいました。
レッスンや講座の参加人数が多過ぎると生徒さんは
・ちゃんと指導されていないと感じる
・予約が取りづらくなると、通う気が失せる
・同じ金額を払うなら、もっと先生のアドバイスを受けられる習い事をしたい
と感じます。
満員レッスンを目指すことは別に悪いことではありませんが、
その一方で辞めていく人が続出してしまったら、また新規集客に力を入れなければなりません、、。
売上が安定しない原因になりますし、いつも満席を目指さなければならなくなるので、レッスンを続けていくのが段々ツラくなります。
私はレッスンを満席にするのではなく、常に一人一人の生徒さんの満足度を高めるようにしています。
そうすると、レッスンを継続してくれることはもちろんですが、
レッスンが満席になって多少不便を掛けたとしても「いつも気にかけてくれているから」と温かい目で見てもらえます。
一人の生徒さんの満足度を上げられなければ、大人数が参加するレッスンで、多くの人の満足度を上げることはできません。
満員、満席というのは響きが良いですが、今一度その必要性やデメリットも考えてもらえればと思います。
辞めずに通ってもらえるレッスン内容の作り方
教室やレッスンに継続して通ってもらえるためのレッスンの作り方は
まず
① 何を見てあなたのレッスンに来たのかを知ること
② ①の結果、生徒さんは何を期待しているかを知ること
③ 定期的な発表の場を設ける
①は、お客さんが、どんなビジュアルのものを見ているか、どういう内容のものを見て来たのか、を出します。
例えば、私のスタジオではポールダンスを教えているので、
・ポールを使ってダンスをしている動画
・ポールを使って技をしている動画や写真
をほとんどの方は見てからレッスンに来ています。
そして、それを見た結果、お客さんは何を期待しているかを推測します。
ここではまずは推測で構いません。
私のスタジオの場合だと、
・ポールを使ってダンスをしてみたい(はず)
・ポールの技をやりたい(はず)
この推測を踏まえると、お客さんは
ポールを使ったダンスと技をレッスンできることを期待している、となるので、
1つのレッスンで、ポールを使ったダンスと、ポールの技をレッスンできるクラスを作ります。
これが、ポールを使ったダンス(振付だけ)のクラスと、ポールの技だけをレッスンするクラスに分けてしまうと、
「期待とは違ったな」となって辞めていきます。
(うちは、ポールダンスのハードルを下げるために、振付だけのクラスも儲けています。教えるジャンルやお客さんの要望によって、対応は変わります。)
お客さんの期待を入れたレッスンを実際にやってみて、反応や感想を聞いて、ブラッシュアップをしていきますが、この方法を採れば期待外れにはならないです。
そして③ですが、発表会や作品点など、他人の目で見られる機会を設けてあげてください。
全員参加を強制しなくても良いですが、「今まで頑張ってきたから、せっかくだし出てみよう」となる生徒さんは多いです。
特に、大人は仕事や家事など単調な生活を送っている方がほとんどなので、イベント事があれば、生活にハリが出るので喜ばれますよ。
このように、お客さんは何を期待しているのかを知り、そして定期的な発表の場を儲けてやる気アップさせると、ずっとレッスンに通ってくれます。
集客スクールや講座で結果が出ない3つの理由
集客スクールや講座で学んでもイマイチ結果が出ないのには理由があります。
SNS集客スクールで１年学んだ私の経験をもとに書いていますので、参考になれば幸いです！
① 色んな業種の人が受講しているにも関わらず、教えている内容は同じ
→多業種の人が参加する授業では、特定の業種に役立つ情報は教えてくれません。
どんな業種にも当てはまる＝ありきたりな薄い情報、と思った方がいいです。
さらに、講師の先生が得意な業種については、解説が具体的であったり、実践例が多くなる傾向があるので、そこの先生の専門や得意な業種を見極めて受講することをおすすめします。
② 学んだことを実践してもしなくても何も言われない
→集客は習い事と同じで、学んで・実践・改善を繰り返さないと精度が上がりません。
知識を得たことだけで満足して何も実践していない人や、つまづいているのにフォローされず受講期間が終わることもあります。
これを読んでいるあなたも、インストラクターや講師の方だと思うので、生徒さんの成長にいつも気を遣っているはずです。
ご自身に当てはめてもらったら、値段が手頃でもフォローがない集客スクールや講座を受けるでしょうか？
③ やり方は教えてもらえるが、具体的なアドバイスはもらえない
→大きいスクールになればなるほど、授業をしてくれるのが、認定講師の方や見たことない先生になります。そこのスクールの顔になってる先生や、代表の先生から学びたくても学べないことが多いです。
授業はマニュアル化されているので、間違ったことを教えられることはありませんが、具体例や「現場を知ってるな」と思うようなアドバイスは正直受けにくいです。
個別指導でない集客スクールや講座は、たくさん人を集めていっぺんに授業をするので、一人一人に対して対応や教えがどうしても薄くなります。
仲間が増える、同期の人と友達になれるなど良い面もありますが、最速で確実に結果を出したいなら、他のみんなと足並み揃えて一緒に、は不要かと私は思います。
ターゲットを決めても集客できない理由
集客をしたいのであれば、ターゲットを決めるだけなく、あなたの立ち位置も明確にする必要があります。
あなたの立ち位置とは、同業者の中でのあなたの立ち位置です。
同業他社との差別化・独自のコンセプト、などと難しい言葉で考えるのではなく、あなたの立ち位置を考えてください。
例えば、
・他の教室の不足や不満を解消する補足的なレッスンを提供している
・プロ向けではなく、ちょっとした趣味として好きな時間に参加できるレッスンがある
などです。
私のスタジオの立ち位置は、以下です。
・初心者でも気軽に安心して通える雰囲気で、初心者向けのレッスンがある
・市内中心部のスタジオに行くのは勇気が要るが、ここなら気兼ねなく通える気がする
・生徒さんの年齢層も高いので、自分にもできそうじゃないかと期待が持てる
教室全体がパリピっぽくなく、落ち着いたオトナの習い事として通えますよ、というこの立ち位置はオープン時から変わっていません。そして、この立ち位置に基づいて発信や集客をしています。
自分の立ち位置を決めると、同業者と争ったり競わなくて良くなります。
良い意味で「あちらはあちら、こちらはこちら」という姿勢でいられるので気持ちが楽になります。同業者の動向や目を気にしなくて良いので、のびのびと集客ができます。
その、のびのびしている感じがお客さんに伝わって、結果として集客できてしまうと私は思っています。
